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 Alain
Sanjaume (Directeur Général, Espotting
France) : "Que du bonheur..."
Olivier Andrieu avait demandé il y a de cela plus de huit mois aux acteurs
du marché leur vision des moteurs de recherche dans un avenir à
court terme. A l’époque, voici ce qu’Espotting avait dit :
"Trois gros acteurs en termes de volumétrie de recherche vont s’affronter
à savoir Google, Yahoo et un nouveau venu, MSN.
- Yahoo va mettre du temps a digérer l’intégration de ses technologies
(Inktomi, Fast et Altavista) sauf à faire des sacrifices technologiques
pour aller plus vite, sacrifices qu’il pourrait être amené à
regretter plus tard.
- MSN ne sera pas au point avant 2005, mais les fonctionnalités qu’ils
vont proposer devraient être à la mesure des moyens déployés.
- Google va donc consolider sa position en 2003-2004. On attend avec impatience
les nouveaux services qui vont sortir des laboratoires secrets de Google. Un service
d’email payant révolutionnaire finirait d’habiller Google en
portail classique, après Google News et le moteur de shopping Froogle.
Timing idéal pour une introduction en bourse et une valorisation maximale...
De façon générale, les FAI comme AOL ou autre acteur local
de type Wanadoo doivent éviter l’érosion de leur trafic vers
les Google, Yahoo ! et MSN. Ces sites de services sont des concurrents directs
à leurs portails."
Notre analyse se confirme et malgré le fait que nous ne revendiquons
pas à Olivier sa place de gourou du webmarkerting ;-)) , nous souhaitons
donner notre vision du marché pour les mois à venir.
- Google devient un portail généraliste comme les autres. Il lui
faut profiter de sa plus belle année hégémonique le temps
que Yahoo ! et MSN se mettent en ordre de bataille pour 2005. Le flirt que Google
exerce avec les marchés financiers pour une valorisation financière
maximale lors de son introduction en bourse gagnerait en efficacité si
celle-ci devenait effective plus rapidement (au risque sinon de lasser actionnaires
et marchés financiers…). Certes les nombreux procès relatifs
aux noms de marques posent un problème sérieux. La politique du
"tout-automatique", "tout-mathématique", est le talon
d’Achille de ce monopole. Google, dont les résultats financiers sont
au beau fixe, va s’introduire en bourse et lever des milliards de dollars.
Mais que vont-ils faire de tout cet argent ? Devenir fournisseur d’accès,
bien sûr, afin de concurrencer MSN, Yahoo, et AOL sur tous les tableaux!
Les cibles européennes sont visibles : AOL Europe et Tiscali qui sont des
proies faciles, T-Online et Wanadoo qui ont tous deux des actionnaires fortement
endettés.
- Yahoo! a bien réalisé les sacrifices technologiques qui lui permettent
d’aller plus vite dans sa course au profit. L’index de Fast est mis
à l’écart, les solutions de "trusted feed" se sont
généralisées... La solution Microsoft est prévue pour
bientôt et Yahoo/Overture va ainsi voir son chiffre d’affaires baisser
d’un bon tiers, mouvement que les stratèges ont déjà
anticipé en prévoyant des coupes sombres dans les charges de l’entreprise.
Le fait que Yahoo ait décidé de se lancer en qualité de fournisseur
d’accès en Europe ne va pas les aider à maintenir des partenariats
avec des FAI comme Wanadoo. Déjà Club-Internet et AOL US ont signé
des partenariats avec Google au détriment de Yahoo!. Aujourd’hui,
Yahoo! s’est aussi délesté de quelques 475 millions d’euros
pour racheter Kelkoo, complétant ainsi son offre de portail commercial
qui devra concurrencer Froogle. Mais l’appétit des fusions peut mener
rapidement à l’indigestion !
Alors bien sûr, qu’en est-il d’Espotting dans tout cela ? Nous
venons juste d’annoncer un chiffre d’affaire trimestriel record à
hauteur de $30 millions net. L’activité est profitable. La fusion
avec FindWhat.com s’opèrera en douceur cet été, nous
donnant ainsi une dimension mondiale et nous permettant d’offrir à
nos annonceurs du trafic en provenance de plus de 12 pays. Nous allons bien sûr
développer notre implantation géographique dans plusieurs pays,
en Asie et en Océanie. Notre objectif est de travailler directement avec
les concurrents de Google, de MSN et de Yahoo!. Pour cela, FindWhat a créé
une division "Marque Blanche" qui va permettre aux grands FAI et portails
d’utiliser notre technologie pour créer leur propre solution de liens
sponsorisés. De nouveaux outils seront mis à la disposition de nos
clients afin de leur simplifier le temps passé à gérer les
campagnes. De nombreuses innovations et initiatives seront annoncées dans
les mois qui viennent.
Bref, que du bonheur !
Alain Sanjaume, Directeur Général, Espotting
France.
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